做好七点半牛奶屋项目的本质

项目的本质是业绩为王，实干为先。事情都是干出来的，只有把嘴上说的、纸上写的、会上定的，变为具体的行动、实际的效果、顾客的需求，我们的工作才算做到了位、做到了家，才能实现业绩的增长。

今天，我们为什么反复强调业绩为王？每当我们问起衡量一个合伙人和员工是否优秀的标准时，都会毫不犹豫的回答“业绩”。

今日的市场环境竞争激烈，做好七点半牛奶屋项目的本质在哪里？

1. 选好店面地址：天时不如地利

我们不能忽视店址的影响，选址是打开市场大门的关键因素（占60%），选择一个的地址位置，意味着商家有了优越的“地利”优势。

那么怎样的位置才算合适？

围绕着社区旁的集中销售区域立店！

围绕着人流量流向集中点区域立店！

做好七点半牛奶屋项目是社区店模型！

2.具备高素质的门店员工

门店人员是连接客户的重要桥梁，以满足顾客需求为中心，运用各种销售导购方法和技巧终实现产品的销售，所以店铺营业员的素质在很大程度上会影响顾客的购买行为。

那么怎样的员工才算是高素质的员工呢？

一、掌握最服务礼仪、话术和专业技术，对行业以及产品都有深刻的了解，这样才能在销售时更有说服力，让新客户每次进店就买单；

二、高效率的推销技巧，单纯收银或等着客户消费的时代已经过去，只有高效率的推销技巧，才能提升客单价和复购次数；

三、成熟的营销知识，不仅要学会社群、抖音等进行线上营销，还需要不断通过活动设计，产生复购、裂变及新到店等，才能不断的实现业绩的增长；

如果作为七点半一线的参与者，都没有具备好这些素质，在这个市场竞争激烈的时代经营好这个项目只会难上加难！

3.终端展示：高颜值更博眼球陈列

消费者走进店面的印象就是店面装修和店面陈列，有些消费者或许前期不会去了解品牌或门店，店面装修和陈列展示就构成了消费者决定要不要继续了解的关键。可是如何才能做到一流陈列，吸引消费者眼球呢？

良好的门店需要更多美学摆场效果，包括空间大小、商品陈列、色彩搭配来讲，但简单的来说只需围绕三个原则：

1、分类清晰：即使你有再多的品类，也要一个品类一个品类分开，每个品类有不同的风格，吸引不同的消费群体；

2、重点突出：高利润、新的产品一定是陈列在顾客容易看到的位置；

3、不断变换：店里的商品陈列一定要不断的变换，夸张的讲就是为了变而变，没有其他目的，设计的再好，顾客也会审美疲劳。店面的布置留有可以随季节而变的余地，使顾客不断产生新鲜而新奇的感觉。

我们希望您通过学习做好七点半牛奶屋项目的本质，最终能让您的七点半越来越好！